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农村客运仍在低水平徘徊股权转让申请书

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债权转让通知的方式债权转让通知的方式一般有以下二种:一是债权人通知债务人,债权人对其享有的债权已转让给第三人。有人认为,不一定由债权人通知,由受让人通知债务人也可以。笔者认为,《合同法》第80条规定“债权人转让债权的,应当通知债务人”,明确规定了负有通知义务的是债权人,而且,由权利人之外的人去通知他人债权转让的事实,与最基本的法学原理也不符。“农村客运的市场会长期存在,销量也非常可观,但这是一个无利可图的市场,我们的策略是‘只可守,不可攻’。”国内某一线客车企业销售经理王磊(化名)对《商用汽车新闻》记者如此说道。  

随着“村村通”路网的建设,农村居民消费水平的提升,国家对“三农”问题的重视,农村客运越来越受到关注,客车行业也纷纷看好这一市场,但是农村客运的车辆结构和运行状况并非如预期那么乐观。  

“晴天一身土,雨天一身泥”,曾形象地描述了农村居民出行的窘境,正是这种落后的发展基础,让我国农村客运一直处于低水平。根据交通运输部2004年发布的《乡村公路营运客车结构和性能通用要求》,农村客运车辆限指车身长度为4.8~7.5米的客车,行驶在县至乡(镇)、乡(镇)至乡(镇)、乡(镇)至村,及村至村的非高速公路的道路上,负责运送旅客及其随行物品。由于这仅仅是一个行业指导性的标准,对农村客车的规范作用并不明显,再加上农村客运区域差别大、经济水平参差不齐,对车型的需求也呈现出多样化的特点,中巴、轻客、微客、皮卡、农用车等车型拥有各自细分的用户群体。但是,其中数量最大的还属6~7米客车。2009年,仅6~7米客车的销量就达到27564辆。  

“农村客运的乘客主要是沿线的城乡居民,运距不长,票价不高。与高速客运相比,经济效益较差,这就导致运营主体的购买能力不高,对车辆的价格非常敏感。”苏州金龙企划部经理胡建都说。  

在降低成本上,地方客车企业也有很多办法。“比如逃避消费税,通过逃税,每辆6米客车的价格就能降低5000元。”长安客车副总经理刘中领说,“再加上外地企业每1000公里就需要承担3000元的运费,这样下来,我们做农村客车基本没有利润,能保本就不错了。”   

上述状况与用户群体有着密切的关系。由于农村客运根植基层,市场缺乏规范的管理,导致经营模式松散,运营主体复杂,有些地区已经实现了公司化运营,而有的地方还是以个体挂靠为主。  

王磊表示:“大客车的用户主要是大型的客运公司,他们在车辆选购上有自己的标准,具有较高的品牌意识。而个体用户则不一样,他们首先关注的是车辆的价格,因为旅客不会因品牌而挑剔车辆,通常是车来了就坐。”   

更为明显的一个特点是,不管企业品牌知名度高不高,往往最后是价格战定胜负。“这种竞争模式对于一线企业来讲,起到拉低品牌的负面作用。而且一线企业的宣传点与农村客运市场并不契合,比如采用阴极电泳技术的客车,能够达到8~10年不生锈,而山东农村客车的运营年限只有5~6年。”王磊说。  

正是用户对品牌效应的不重视,鲜见客车企业针对农村客运市场开展品牌推广活动。从产品结构来看,产品更新速度上也稍慢于大型客车。“我们公司大中型客车最多两年就换代了,几乎每年都会推出新的车型,惟独6~7米的客车,四五年都没有更新换代。为什么这么做呢?因为这个市场确实很庞大,有需求,但是为了避免低成本竞争,我们会选择性销售。用户主要集中在运营效益比较好、经济实力相对强的企业,这些企业更新规模较大,这样大批量的订购,我们就可以在价格上作出一些调整。”王磊说。  

胡建都也认为:“即使这个市场微利甚至无利,但是大、中型客车企业都有相应的产品,现阶段只是因为农村市场面太广,一线企业销售网络无法覆盖,但是从长远来讲,一线企业肯定会由上往下把这部分市场做起来。因为企业要做大,必须有量的支撑,大型客车企业的产能都比较大,除了高峰之外,很多时候都是闲置的,何不多做一些产品把量做大,摊薄一些费用。而且一线企业的议价能力也比地方企业强,一旦量做起来,价格更具优势。随着一线企业对细分市场的渗透,在基层会慢慢形成品牌影响。”   

正因为如此,客车企业期待农村客车市场的爆发。“近年来,随着农村居民消费水平的提高,乘客对乘坐舒适度、安全性的要求也在提高。以前农村客运很多地方不装空调,从2008年开始空调车的需求上升,而且后置车的需求也在逐步增加。”胡建都说。

 

信息编辑:东莞广华金融服务公司  更新时间:2015/11/14  字号:
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